知乎营销平台口碑营销结语2021年Q4B站财报发表后，各方从分其它角度给出了本身的解读，毫无疑难，解读都成心术。
　　这篇著作我不太念陈列死板的财报数据，试图用数据的意旨来聊一聊B站这三个值得会商的题目。
　　吐槽说B站一经变味是老掉牙的话题了，社区调性正在消灭，用户黏性不才降，如许的论调从用户到投资人都有。

　　但我防卫到这些主张广泛都只是基于本身的主观感想卓殊感性地判决，很难拿出证据。
　　然而，用户黏性结果有没有消重原来是有极少数据可能验证的，与其靠主观臆断，不如靠切实数据。
　　DAU/MAU，近日活数比月活数，这个数据正在某种意旨上能响应出用户的访谒频次。
　　这个目标卓殊简略直接，即每个用户均匀花正在B站上的时刻，借使新参加的用户没有老用户的时长高，单用户时长必定会消重。　　这个目标响应的是用户正在B站上闭心、保藏、点赞、投币、发弹幕等互动举止的数据。
　　这个目标更多的是显示贸易变现的效劳，但我以为，这原来也是用户黏性的一个侧面显示，借使这个目标推广，解释新参加的用户都是高代价的用户，而不是低代价的用户。
　　这个目标代表了总体用户中的付费愿望，这正在某种意旨上也响应了B站对用户的吸引水平
　　咱们看到，正在上面五组数据中，除第一个DAU/MAU有极幼幅度消重表，其他四个目标B站同比都是上升的。
　　是以，咱们起码可能从数据的角度得出一个基础结论——B站出圈后用户黏性消重的论调并不创办。
　　商酌到其正在挪动互联网见顶的存量博弈后台下还是维持着35%的月活强劲伸长率，DAU/MAU略微消重可能以为是出圈的需要价钱，一律正在可给与的规模之内。
　　先不说这个结论是否精确，起码这个三位数的伸长正在互联网告白行业全体低迷的情状下实在显得卓殊亮眼b站口碑营销。
　　要理解依照Questmobilede数据，2021年前三个季度，全体互联网告白的伸长率仅仅惟有个位数的9。5%。
　　因此基数幼才高伸长说法是没依照的，昨年终年B站的告白收入到达了45亿，只管和字节、百度实在有较大差异，但无论怎样，说45亿是一个幼体量是站不住脚的。
　　最先，正在我看来，B站奇特的用户人群和用户代价是它能吸引告白主出格是品牌告白主的一个首要身分。
　　是以当一个品牌要面向年青人做深度营销投放告白的功夫，即日的B站一经正在某种意旨上是一个绕然而去的存正在了。
　　其次，和其他平台分别，B站因为其奇特的人群属性，哺育、房产等昨年受到整理的行业正在B站的告白占比中并不大，而B站吸引的更多的是代表消费升级更有生气的行业。
　　“过去咱们正在用户伸长跟收入伸长之间咱们分拨精神的一个均衡是七三开，便是用户伸长占七成，收入伸长占三成。正在本年任务的谋划里，咱们会调治分拨比例，咱们会五五开，便是用户伸长花五成的精神，收入伸长花五成的精神。
　　“品牌银行”由贸易流量处理编造、告白编造、UP主贸易配合平台“花火”构成，此中“花火”编造是UP主贸易化的焦点，品牌和UP主正在这里落成自正在互选。
　　过去一年，有跨越4000个商单视频登上全站热点，相当于均匀每天10条上榜。
　　UP主“奶糕成精档案社”恰饭视频下一条得到2。3万点赞的评论代表了用户对B这种告白的给与水平。
　　这件事正在五年前，以至三年前简直都是不敢设念的，要理解，三年前B站的MAU也仅仅惟有9000多万。
　　从岁数组织层面，中国的Z+世代（即 00 后+90 后+85 后）总人丁达 4。9 亿。
　　据Questmobile的数据，正在B站的用户组织中，1985-2009 年出生的人数占比为 86%，是以他日即使B站不大幅度向更高岁数段的人群排泄，现有的Z+世代也能给B站的用户伸长供应足够的天花板。　　B站处理层也也曾呈现，B 站正在三四线都会的用户伸长早已高过一二线都会，B站有延续向更下重的商场排泄的潜力。　　以上只是表面意旨上的宏观数据，咱们再来看一看B站4亿MUA的恐怕的达成途径
　　PUGC层面b站的利弊，B站正延续延展社区的实质品类，接连推通俗学问实质和女性向实质，从而吸引分别性别，职业，岁数段的受多。
　　2021年，跨越130万UP主正在B站通过创作得到了收入，此中已有跨越 55。7 万名UP主参加了B站创作驱策策画。
　　“立志成为中国的迪士尼”的提法有些夸大，但不成含糊，IP也是B站不成无视的实质逐鹿力。
　　其次，正在产物层面，B站也正在延续地搜索，例如”Story形式“便是B站餍足更通俗用户碎片化消费的一个发力点。
　　Story形式正在样式上闭键以1到3分钟的竖版短视频为主，这原来便是正在实质样式的一种扩充。
　　除了2023年的4亿DAU除表，此次财报电话聚会上B站CFO樊欣还提出了另一个方向——2024年达成盈亏均衡。
　　B站的理念逻辑是做好实质，让用户留正在社区，开采和餍足用户需求，接连付费，而不是烧钱换用户伸长。