虽然说套路年年有，但今年似乎特别多。在各大卫视疯狂内卷，试图以真唱和流量作为卖点疯狂输出时，B站的跨年晚会，似乎自带迷惑属性，让人看完之后脑中依然盘旋着几个问号，缓缓发问“这也行？”

 

但不得不说，小破站还是有点东西的。B站2021最美的夜跨年晚会，说它是“史上最高人气的晚会”也不为过，甚至比春晚的关注度还要再胜一筹。而这一手平行时空，实在是让人意外。 

 

跨晚之前的预约界面，就有红蓝两色选项，可是谁能想到不同的选择看到的节目居然是不一样的？节目观看过程中弹幕居然是“双向奔赴”的？更让人想不到的是，哪怕是同一个节目，B站也能虚晃一枪，搞得人匪夷所思。

 

就拿张晚意在《错位时空》的表演来说，一面扮演陈延年，用坚定的目光注视百年之后的华夏盛世；另一面扮演教师，在课堂上述说着百年前先烈奋斗的那段历史。一场跨越百年的对话，仿佛陈延年真的穿过时空之门，来到了百年后的中国。我们站在前人的肩膀，见证美好新时代的到来。

 

再比如钢琴节目《野蜂》，马克西姆一段正常的演奏之后，观众甚至已经做好了鼓掌欢呼的准备，谁成想大黄蜂伴随着《变形金刚》的主题曲，毫无预兆出现在了舞台上。紧接着擎天柱、威震天相继出现，反转再反转，观众早已在离谱的转折中笑作一团。

 

一言以蔽之，就是：我看不懂，但我大受震撼。

 

一、 来B站，玩什么？

 

B站2021最美的夜跨年晚会创造了多个记录，实时在线峰值更是超3.09亿，在一众跨年晚会中脱颖而出。作为今年B站跨晚合作伙伴的林肯Z，在晚会上更是各种玩梗，满满的B站风同样让人直呼amazing！

 

01

 

联合四大顶流，共创时空大片

 

作为今年B站跨晚的合作伙伴，林肯Z联合B站打造了史上首次平行宇宙的跨年创意。在跨晚专题页，观众可以选择“魔幻宇宙”或“奇幻宇宙”，不同时空对应着不同主题的节目内容。

 

要想和Z世代年轻人对话，最重要的就是想他们之所想。林肯Z在此次时空探索大片中，特意邀请了诺言、视角姬、郭享耳儿、楽小漫四大B站顶流up主作为tvc主角，从年轻人出发，用不同的视角展现奇幻的时空探索之旅。高人气、有新意，Z世代年轻人的这点儿小心思，拿捏了！

 

02

 

定制专属礼物，增强互动趣味

 

年轻人高兴上头了最爱干什么？自然是疯狂刷礼物表达自己的喜欢。

 

林肯Z针对此次跨晚，特别定制了全新林肯Z礼物icon，在节目观看过程中，用户随时可以选择林肯Z作为礼物送出，为自己喜欢的节目和嘉宾打 call助威。

 

不同于B站原生态的二次元可爱风，酷炫的林肯Z在屏幕正中缓缓驶过，视觉冲击简直不要太强烈。节目本身就足够有趣，再加上霸屏的林肯Z，这排面，足了！

 

03

 

弹幕超长待机，传递品牌态度

 

 

弹幕一直以来都是B站的特色，此次B站跨晚还别出心裁制造了弹幕的“双向奔赴”，林肯Z自然是要向观众们展现一下“金主爸爸”的实力。

 

通过“天选时刻”长达2分钟的弹幕霸屏，抽取天选之子送出林肯Z定制超酷卫衣，不仅精准抓住了Z世代年轻人“干啥都爱凑热闹”的心理，充分调动了年轻人的积极参与，更是将林肯Z“好玩Z就对了”的全新亮点传递给年轻人。用魔法打败魔法，这创意，绝了！

 

三管齐下，各种玩法层出不穷，林肯Z成功做到了贴合B站，同时以“Z世代”的情绪洞察为出发点，给Z世代用户更多新奇的参与体验，不断强化大众对于林肯Z的认知和记忆。

 

二、 选B站，为什么？

 

林肯Z为什么会选择B站跨晚？

 

从目标受众的角度来看，林肯Z的slogan为“好玩Z就对了”，目标消费者主要是Z世代年轻人，而目前Z世代用户最集中的平台就是B站。可以说，拿下B站，就拿下了Z世代用户的主阵地。

 

此外，B站具备独特的生态环境。B站用户可以通过弹幕进行互动，这也造就了不同于其他平台的另类观看体验。这一截然不同的生态环境，为品牌提供了巨大的流量池，也赋予了品牌更多的创造空间。通过弹幕和用户进行深度交流，可以让品牌更好地了解并融入用户。

 

而B站注重内容生态，重视用户体验，因此更倾向于选择理念更年轻，更受消费者喜爱的年轻品牌。林肯Z敢玩、会玩的天性和态度，十分契合B站自身的调性，因此选择与林肯Z合作，虽在意料之外，但当属情理之中。

 

B站和林肯Z的合作，可以称得上是蓬勃的社区平台和年轻的品牌态度的强强联合。

 

跨年夜当天，B站跨晚以极高的人气高居微博热搜榜，林肯Z作为这场盛会的合作伙伴，毫无疑问做到了与B站跨晚互相成就。B站跨晚时至今日依然保有讨论度，林肯Z或成最大赢家。

 

三、 林肯Z，凭什么？

 

作为大多数人眼中“成熟稳重”的车企品牌，林肯Z似乎与Z世代南辕北辙，又凭什么敢将Z世代作为自己的目标消费群体呢？

 

众所周知，Z世代年轻人秉持的态度就是“颜值即正义”。

 

全新的林肯Z定位智领新生代座驾，树立颜值新标杆。行业首创林肯Z星云交互界面，用数字化演绎宇宙的神秘与梦幻，用科技赋能美学，颠覆传统车机单调的显示界面，简单粗暴满足“颜控”的Z世代。

 

偏偏林肯Z，不光有“美丽的皮囊”，更有“有趣的灵魂”。

 

个性好玩的数字座舱，不仅有独特的卡片式操作，还可以设置分屏模式，主驾专心开车，副驾开心娱乐，出行途中说说笑笑不无聊，互不干扰又统一步调，太适合什么都想要有趣的Z世代了。

 

此外，再进化的林肯Z还升级了迎宾灯语，提供两种不同造型的迎宾光毯以及车内私人定制的时空密信惊喜，仪式感拿捏到位，什么“秋天的第一杯奶茶”、“十肠想你”，统统被林肯Z秒杀。

 

都说Z世代的年轻人有点儿怪。可实际上，只要拿捏住了，他们的心思一点儿都不难猜。作为互联网原住民，Z世代更具活力、更愿表达，更愿意为悦己和个性买单。

 

林肯Z基于对Z世代用户的年轻洞察，以极具创新的理念植入晚会，大胆尝试新玩法，不仅颠覆了观众以往对于车企的认知，更让“好玩，Z就对了”的品牌理念深入人心。纵观此次林肯Z的营销不难发现，想要与用户建立情感联系获得认可，还是应从用户感兴趣的视角出发，创新产品，辅以真正贴合年轻人的营销。俯下身当一个真正的Z世代，想要的自然都会来。